「また今月も、時給換算で480円か…」
深夜2時。Excelに打ち込んだ副業の収支を見つめながら、私は頭を抱えた。
クラウドソーシングで受注した動画編集案件。納品まで12時間かかり、報酬は5,800円。コンビニバイトの半分以下。しかも修正依頼が3回。クライアントからの評価は星3.5。
「このままじゃ、副業どころか、人生を削っているだけだ…」
あなたも今、同じ地獄を見ていないだろうか。
2025年。副業解禁、働き方改革、老後2000万円問題――時代は「複数の収入源を持て」と煽る。しかし、飛び込んだ先に待っていたのは、想像を絶する価格競争の泥沼だった。
Webライティング、動画編集、SNS運用、プログラミング。どの分野も参入者で溢れかえり、1つの案件に応募者が50人、100人と殺到する。
Xを開けば「副業で月収50万達成！」の投稿ばかり。自分だけが取り残されているような、底なし沼に沈んでいくような感覚。
「レッドオーシャンで副業なんて、もう無理なのか…？」
しかし、私は今、その「血みどろの海」で安定した収入を得ている。
コンビニバイト以下の地獄から這い上がり、気づいたことがある。
レッドオーシャンで溺れる者と、その海をエネルギー源に変える者の違いは、たった一つ――「思考の解像度」だけだった。
なぜ99.9%は、レッドオーシャンで死ぬのか
私が最初に犯した致命的なミスは、**「成功者の真似」と「正面突破」**だった。
動画編集スクールを卒業し、YouTubeで「稼げる副業」として紹介されていたから、何も考えずに飛び込んだ。
しかし、待っていたのは地獄だった。
クラウドソーシングで「動画編集 初心者OK」の案件を探すと、報酬は1本3,000円〜5,000円。応募者は毎回80人超え。
採用されても、修正地獄。「もっとオシャレに」「テンポを良く」という抽象的な指示に振り回され、納品後には「イメージと違った」と評価を下げられる。
さらに追い打ちをかけるように、同じプラットフォームには「1本2,000円でも受けます！」という人が次々と現れる。
まるで満員電車の中で、必死に立つ場所を確保しようと押し合いへし合いしているような感覚だった。
ある夜、ふと気づいた。
「俺、何と戦ってるんだ…？」
動画編集というスキルそのものに価値はない。Premiere Proが使えることに価値はない。なぜなら、同じスキルを持つ人間が、日本中に数万人いるからだ。
スキルは「手段」でしかない。
重要なのは、「誰の、どんな痛みを、どう解決するか」という設計だった。
しかし、当時の私にはそれが分からなかった。
「差別化しろ」というアドバイスの罠
消耗しきった私は、ビジネス書を読み漁った。
「差別化が重要だ」「ニッチを狙え」「USPを磨け」
しかし、どの本も抽象的すぎて、具体的に何をすればいいのか分からない。
焦った私は、さらに泥沼にハマっていく。
「差別化のために、新しいスキルを身につけなきゃ」
After Effectsを購入し、モーショングラフィックスを学ぼうとした。3日で挫折。次はサムネイル制作を学ぼうとPhotoshopを契約したが、1週間で放置。
スキルコレクターになっただけで、収入はゼロのまま。
気づけば、教材費とソフト代で15万円以上を溶かしていた。
妻には「また無駄遣いして…」と呆れられ、子供の習い事の月謝を払うのにも苦労する始末。
「俺には才能がないのかもしれない…」「副業で成功するのは、一部の天才だけなんだ…」
自己肯定感は底をつき、副業を辞めようかと本気で考えた。
転機は、Xの一本の投稿だった
ある深夜、副業の愚痴を検索していた時、私は一本のXの投稿に釘付けになった。
それは、あるマーケティングコンサルタントの投稿だった。
「レッドオーシャンで戦うな。レッドオーシャンに『自分専用の池』を作れ」
最初は「またキレイ事か…」と思った。
しかし、その続きにはこう書かれていた。
「ゴールドラッシュで最も儲けたのは、金を掘った人じゃない。シャベルとジーンズを売った人だ。プレイヤーになるな。プレイヤーを支える側に回れ」
その言葉が、私の脳に電撃を走らせた。
「プレイヤーを支える側…？」
私は、動画編集者というプレイヤーとして、他の数万人のプレイヤーと血で血を洗う競争をしていた。
しかし、もし私が「動画編集者を支える側」に回ったら？
「動画編集者向けの営業テンプレート」を売る。「動画編集者がクライアントを獲得するためのポートフォリオ添削」をする。「動画編集者のための台本作成サービス」を提供する。
プレイヤーが増えれば増えるほど、私の顧客が増える。
レッドオーシャンの競合は、敵ではなく、顧客になる。
これが「シャベル売り」のポジションだった。
レッドオーシャンの「真実」を知った瞬間
その夜、私は徹夜でリサーチを続けた。そして、ある重要な事実に気づいた。
「レッドオーシャン＝避けるべき場所」という認識は、強者が弱者を参入させないためのプロパガンダだった。
データは真実を語っていた。
- 完全なブルーオーシャン（競合ゼロ）: 需要が存在しないか、市場教育コストが莫大で個人では破産する
- レッドオーシャン: 「金が動いていること」が証明されている場所
つまり、副業で成功するならレッドオーシャン一択だった。
ただし、「正面突破」をした人間の99.9%は死ぬ。
成功への鍵は、「市場の歪み」と「認知のバグ」を利用することにあった。
レッドオーシャンの構造：二極化する市場の真実
私はさらに深く市場を分析した。
そして、衝撃的な事実を発見した。
「飽和している」のは、市場全体ではなく、「未経験者・初心者レベルのワーカー」だけだった。
市場は現在、明確な二極化を起こしていた。
| 層 | 特徴 | 市場状況 | 競争環境 |
|---|---|---|---|
| コモディティ層（下位80%） | マニュアル通りの作業、AI代替可能、受動的 | 超・レッドオーシャン | 価格競争が激化。低単価案件に多数が群がる |
| プロフェッショナル層（上位20%） | 課題解決型、専門性、AI活用、能動的提案 | ブルーオーシャン | クライアントからの指名が絶えない。単価決定権を持つ |
発注者（クライアント）の視点に立てば、クラウドソーシングで100人の応募があっても、要件を満たし、円滑なコミュニケーションが取れ、期待以上の成果を出せる人材は数名に過ぎない。
つまり、物理的な参入者数は増大しているが、実質的な競合他社は依然として少ない。
弱者が強者に勝つための「ランチェスター戦略」
私は、ある軍事理論に行き着いた。
ランチェスター戦略――弱者のための戦闘理論。
副業に取り組む個人の99.9%は、市場における「弱者」である。弱者が強者（大手企業や先行するトップインフルエンサー）と同じ戦い方を挑めば、物量に勝る強者に確実に敗北する。
ランチェスター第一法則（弱者の戦略）は、3つの原則を教えてくれた。
- 局地戦（Local Battle）: 戦う領域を極限まで絞り込む
- 一騎打ち（One-on-One）: 競合が少ない状況、あるいは顧客と1対1の関係を作る
- 接近戦（Close Combat）: 物理的・心理的距離を縮め、強者が入り込めない関係性を築く
これを副業に翻訳すると、こうなる。
漠然とした「動画編集者」という看板を掲げることは自殺行為。
代わりに、こうする。
- ❌ 失敗例: 「動画編集します（Premiere Pro使用）」
- ✅ 成功例: 「【不動産・工務店特化】内見成約率を上げる動画編集（営業心理学込み）」
スキル（What）ではなく、「誰の・どんな痛みを解決するか（Who & Why）」を極端に絞る。
私が実践した「3つのずらし戦略」
ランチェスター戦略を理解した私は、戦略を180度転換した。
戦略1: 属性の掛け合わせによるマイクロ独占
私は「動画編集者」というレッドオーシャンから離脱し、次のように定義し直した。
「保険営業マン向けの、契約率を上げる営業動画制作×台本作成サービス」
なぜこれを選んだか。
- 本業の保険会社で営業をしていた経験（失敗も成功も）
- 営業マンの悩み（「どう差別化すればいいかわからない」）を肌で知っていた
- 動画編集スキルと営業経験を掛け合わせた人間は、ほぼ存在しなかった
$$希少性 = 本業の経験(保険営業) \times 副業スキル(動画編集) \times 個人の偏愛(心理学)$$
これが、藤原和博氏が言う「100万分の1の人材」を作る方程式だった。
戦略2: プレイヤーからシャベル売りへのシフト
私はもう一つの副業を始めた。
「動画編集者向けの営業テンプレート販売」
クラウドソーシングで消耗していた時の経験――100回以上断られた提案文、そしてついに採用された時の提案文。これらをすべて分析し、パターン化した。
「なぜこの提案は通らなかったのか」「なぜこの提案は通ったのか」
その違いを徹底的に言語化した。
- 断られた提案の共通点：スキルの羅列、実績の自慢、テンプレート感
- 採用された提案の共通点：クライアントの課題への言及、具体的な解決策、熱意と誠実さ
この学びをnoteにまとめ、さらにテンプレート集として販売した。
最初は「こんなの誰が買うんだろう…」と不安だった。
しかし、公開から1週間で反応があった。「まさに今悩んでいました」「この視点はなかった」というコメントが届く。
重要だったのは、金額ではなく、「同じ痛みを経験した人が、その解決策を求めていた」という事実だった。
プレイヤーが増えれば増えるほど、同じ悩みを抱える人が増える。
レッドオーシャンは、敵ではなく、顧客だった。
戦略3: AIエージェント活用による「非対称戦」
2025年、生成AIは「AIエージェント」へと進化していた。
ChatGPT、Claude、Midjourney――これらを組み合わせることで、私は「一人で法人レベルの生産性」を手に入れた。
具体的には、こうした。
AIを活用したワークフロー:
- 台本作成: ChatGPTに営業心理学を学習させ、顧客の課題をヒアリングした内容を入力すると、成約率を高める台本を3分で生成
- 素材生成: Midjourneyで営業資料用の画像を自動生成
- 編集効率化: Vrewで自動テロップ、Runwayで一部映像を生成
- 修正対応: Claudeに修正依頼の意図を分析させ、最適な修正案を提示
競合が1本の動画を12時間かけて編集する間に、私はAIを駆使して4本納品した。
しかし、ここで重要なのは、AIに「全て」を任せたわけではないということ。
AIが生成した台本に、私が営業現場で経験した「リアルな失敗談」や「顧客の生の声」を加える。これが「人間にしかできない付加価値」だった。
AI生成(70%) + 人間の一次情報・体験談(30%) = AIが真似できないコンテンツ
2025年、AI時代に「人間」の価値が高騰した理由
皮肉なことに、AIが進化すればするほど、「人間にしかできないこと」の価値が高騰していた。
Googleの検索評価基準「E-E-A-T」は、こう変化していた。
- Experience（経験）: 「あなた自身が体験した一次情報」
- Expertise（専門性）: 「その分野での深い知識」
- Authoritativeness（権威性）: 「信頼される存在か」
- Trustworthiness（信頼性）: 「嘘をついていないか」
AIは「ネット上の情報をまとめる」ことは得意だが、**「現場に行く」「人に会う」「失敗する」「感情を持つ」**ことはできない。
だからこそ、私は次のことに注力した。
- クライアントに直接会いに行く（Zoom面談を必ず行う）
- 自分の失敗談を包み隠さず語る
- 「なぜその提案が有効か」を、自分の体験に基づいて説明する
これが、AI時代における「最強の差別化」だった。
レッドオーシャンで生き残る者の「ソフトスキル」
ここまで戦略とAI活用の話をしてきたが、実は最も重要なのは「ソフトスキル（人間力）」だった。
クラウドソーシングの発注者が抱える最大のストレスは何か。
それは、**「連絡が取れなくなる」「納期を守らない」「指示を理解しない」**といった基本的なコミュニケーションコストだった。
逆に言えば、当たり前のことを徹底するだけで、市場の上位10%に入ることができる。
私が徹底したのは、次の3つだった。
1. 即レスとマメな報告（報連相）
メッセージは30分以内に返信。無理なら「確認中です、〇時までに返信します」と一報を入れる。
作業中も、「今、ここまで進んでいます」「ここで詰まっています」と可視化する。
これだけで、クライアントの不安が消え、信頼が生まれる。
2. 傾聴力と質問力
クライアントの指示を鵜呑みにせず、「なぜその作業が必要なのか？」「真の目的は何か？」を深掘りする質問をする。
例えば、「動画を作ってほしい」という依頼に対して、私はこう聞く。
「この動画のゴールは何ですか？ 認知を広げたいのか、成約につなげたいのか、それとも既存顧客の満足度を高めたいのか？」
この質問により、クライアント自身も気づいていなかった本質的な課題が見えてくる。
3. 提案力（GIVEの精神）
「言われたことをやる」のは作業者。「もっとこうすれば良くなります」と提案するのがパートナーだ。
私は毎回、納品時に「改善提案メモ」を添付した。
「今回の動画で〇秒のところで視聴者の反応が変わると思われるため、次回は冒頭2秒に〇〇を入れることを提案します」
このひと手間が、クライアントとの関係を「作業者」から「パートナー」に変えた。
低単価から脱出するための「価格交渉術」
ここで、多くの人が直面する壁――価格交渉について話そう。
私も最初は「値上げなんて言い出せない…」と思っていた。
しかし、適切なタイミングと論理的根拠があれば、単価アップは可能だった。
価格交渉の5つの鉄則
- 実績ファースト: 交渉の前に、まずは期待以上の成果を出し、「あなたがいなくなると困る」状態を作る
- タイミング: 契約更新時、新プロジェクト開始時、または繁忙期など、相手が自分を必要としている瞬間を狙う
- 論理的根拠（ROI）: 「生活が苦しいから」という感情論はNG。「私の動画により問い合わせが増加した」「作業時間の削減に貢献した」と、クライアントの利益に直結する価値を提示する
- アンカリング効果: 最初に希望額よりも少し高めの金額を提示し、着地点を探る
- テキスト交渉: 言った言わないのトラブルを避けるため、交渉はメールやチャットで行う
私は、3ヶ月間実績を積んだ後、次のようなメールを送った。
件名：今後の契約条件に関するご相談
〇〇様
お世話になっております。動画編集の〇〇です。
これまで3ヶ月間、計12本の動画を制作させていただきました。特に、営業マンの方々から「動画があることで初回面談がスムーズになった」とのお声をいただいたと伺い、微力ながら貴社の事業に貢献できたことを嬉しく思っております。
今後は、単なる編集だけでなく、台本作成や営業心理学に基づいた構成提案など、より上流の工程から貢献したいと考えております。
つきましては、提供価値の向上に伴い、次回発注分より報酬の見直しをご検討いただけないでしょうか？
もちろん、これまで以上に質の高い成果物をお届けすることをお約束いたします。
ご検討のほど、よろしくお願い申し上げます。
結果、値上げが承認された。
さらに2ヶ月後、同じクライアントから「営業研修の動画も任せたい」と追加依頼が来た。
信頼を積み重ねることで、単価は自然と上がっていく。
労働集約型から資産型ビジネスへのシフト
副業の最終ゴールは、「時間の切り売り」を最大化することではない。
自分が動かなくても価値を生み出す「資産性のあるビジネス」へとシフトすることだ。
私が実践したのは、次の3ステップだった。
ステップ1: チーム化（組織化）
自分一人で抱え込まず、他のワーカーに業務を委託（外注）し、自分はディレクションと品質管理に回る。
具体的には、クラウドソーシングで動画編集者を数名雇い、私が獲得した案件を振り分けた。私は品質チェックとクライアント対応に専念する。
自分が編集しなくても、価値を提供できる仕組みができた。
ステップ2: コンテンツ販売（知識資産化）
自分のノウハウを体系化し、コンテンツとして販売する。
私の場合、「保険営業マンのための成約率を上げる営業動画の作り方」というテーマでnoteを執筆した。
重要だったのは、「ノウハウ」だけでなく「失敗談」を包み隠さず書いたこと。
- なぜ最初の動画は全く反応がなかったのか
- クライアントからクレームを受けた時、何を学んだのか
- どう改善して、ついに成果が出たのか
この「プロセス」こそが、読者が最も知りたい情報だった。
公開後、「自分も同じ失敗をしていました」「この視点は目からウロコでした」というコメントが届いた。
一度作れば、寝ている間も誰かの役に立つストック資産となった。
ステップ3: コミュニティ運営
同じ悩みを持つ動画編集者を集めたオンラインサロンを開設した。
メンバーには、私が作成したテンプレート、営業ノウハウ、月1回のZoom勉強会を提供。
重要だったのは、「教える」だけでなく「一緒に学ぶ」姿勢だった。
私も完璧ではない。メンバーから学ぶことも多い。その双方向の関係性が、コミュニティの価値を高めた。
レッドオーシャンの本質：恐れる場所ではなく、可能性の海
私が副業を始めて1年半。
最初の6ヶ月は地獄だった。時給480円で消耗し、自己嫌悪に陥り、家族に迷惑をかけた。
しかし、戦略を変えた瞬間、すべてが変わった。
今では、動画編集の直接受注、テンプレート販売、コンテンツ販売、サロン運営など、複数の収入源を持つことができている。
重要なのは、これが「労働時間」ではなく「戦略と仕組み」によって生み出されているということ。
私が学んだ最も重要な教訓は、こうだ。
「レッドオーシャンで勝てないのは、スキルが足りないからではない。『誰のために』が明確でなく、『戦略』がないからだ」
レッドオーシャンを泳ぎ切る者の「3つの条件」
最後に、レッドオーシャンで成功するための3つの条件をまとめる。
条件1: 「戦略的ニッチ」への潜伏
ランチェスター戦略に基づき、市場を細分化し、自分の強みと掛け合わせた「局地戦」でNo.1を取る。
漠然とした「動画編集者」ではなく、「保険営業マン向けの成約率を上げる営業動画制作」のように、ターゲットと目的を極限まで絞る。
条件2: 「AI」と「人間味」のハイブリッド
AIエージェントを駆使して圧倒的な生産性を確保しつつ、人間にしかできない取材、交渉、共感、一次情報の価値提供にリソースを集中する。
AI生成70% + 人間の体験談30% = AIが真似できないコンテンツ
条件3: 「信頼」という通貨の獲得
ソフトスキル（即レス、傾聴力、提案力）を磨き、クライアントやフォロワーとの強固な信頼関係を築く。
技術レベルが一定以上あれば、最終的に選ばれるのは「使いやすい人」「信頼できる人」だ。
あなたへの問い：どちらの道を選ぶか
今、この記事を読んでいるあなたに問いたい。
あなたは、「誰かと同じこと」をより良くやろうとしているか？
それとも、「まだ誰も定義していない小さなルール」を作ろうとしているか？
レッドオーシャンで溺れる者と、その血の海をエネルギー源に変える者の違いは、**「思考の解像度」**だけだ。
市場を「飽和している」と表面的に捉えるか。
それとも、「需要は証明されている。満たされていないニッチがある。質の高い供給への渇望がある」と深く捉えるか。
この解像度の差が、時給480円とやりがいのある副業の差を生む。
今日から始める「レッドオーシャン攻略」3ステップ
最後に、あなたが今日から実践できる具体的なアクションプランを示す。
ステップ1: 自分の「痛み」と「強み」を言語化する（今日、30分）
ノートを開き、次の質問に答える。
- あなたが副業で経験した失敗は何か？
- その時、何を感じたか？（感情を具体的に）
- あなたの本業の経験は何か？
- あなたが自然と時間を使ってしまう趣味や興味は何か？
この「痛み」と「強み」の交差点に、あなたの武器がある。
ステップ2: 「誰のために」を極限まで絞る（明日、1時間）
次の質問に答える。
- あなたと同じ痛みを抱えているのは、具体的にどんな人か？
- その人は、どんな言葉で検索しているか？
- その人が本当に求めている答えは何か？
ターゲットは「副業したい人」ではダメ。「副業を始めて3〜6ヶ月、時給1000円以下で消耗し、もう辞めようかと悩んでいる30代のサラリーマン」まで絞る。
ステップ3: 最初の一歩を踏み出す（今週中）
- XまたはInstagramで、自分の失敗体験を投稿する（140字でOK）
- noteで、自分の失敗談を1000字で書く
- ココナラで、「〇〇特化」のサービスを出品する
この3ステップを実行するだけで、あなたはレッドオーシャンの中に「自分の池」を作り始めることができる。
最後に伝えたいこと
私は今、副業で安定した収入を得ている。
しかし、それは「スキルが高いから」でも「才能があるから」でもない。
「失敗のプロとして、同じ痛みを抱える人に戦略と希望を届けているから」だ。
あなたも、今日から変われる。
レッドオーシャンは、戦場ではない。
レッドオーシャンは、需要の源泉であり、戦略を持った弱者が強者へと成長するための最高の修練場だ。
飽和した海の色は、見方を変えれば、情熱と活気に満ちた「赤」でもある。
その海で、あなただけの旗を立てよう。
9割が溺れる海で、1割になるために必要なのは、才能ではない。「思考の解像度」だ。
あなたの失敗体験が、誰かの希望になる日は、すぐそこにある。
